Keng qamrovli ag tech konsaltingidan robotlashtirilgan ixtisoslashuvi va qo'llab-quvvatlashigacha dilerlar va soha mutaxassislari imkoniyatlar va maqsadlar qanday o'zgarishi to'g'risida o'zlarining qarashlarini baham ko'rishadi.
Dilerlardan kristall to'pi changini tozalashini so'rab, o'zlarining aniq bizneslari 3, 5 yoki 10 yil ichida qayerda bo'lishini taxmin qilishadi, eng keng tarqalgan javob "foydali". Ammo ular ushbu maqsadni qanday amalga oshirishlari haqida savol bilan javob berishadi va konsensus javobiga yaqin narsa yo'q. O'zaro munosabatlar har doim dilerlik markazlari uchun savdo, xizmat ko'rsatish va ehtiyot qismlar biznesining asosi bo'lib xizmat qilsa-da, ushbu munosabatlarning asoslari rivojlanib bormoqda, chunki AQShning ko'plab fermer xo'jaliklarida avlodlar almashinuvi keladi.
Dilerlar evolyutsiyani va shuningdek, fermer xo'jaligida qaror qabul qiluvchilarning keyingi avlodining iqtisodiy maqsadlari va jihozlarni kutishlarini qondirish uchun rivojlanish zarurligini tan olishadi.
Dehqonchilikning aniq texnologiyasini qabul qilish asbob-uskunalarni sotadigan va qo'llab-quvvatlaydigan fermer xo'jaliklari mijozlari yoki dilerlik kompaniyalari uchun yangilik emas, ammo qiymat taklifi o'zgarib bormoqda. Aniq aniqlangan ROI odatiy holga aylanib, aniq texnologiya xo'jalik faoliyatiga etkazishi mumkin bo'lgan ishlash va foyda uchun kutishlarni oshirish bu tenglamaning bir qismidir. Bizning muharrirlarimiz dilerlik biznes modellari va fermer xo'jaliklari mijozlari qanday qilib, qachon va nima uchun o'zgarishi mumkinligi haqida dilerlar va soha mutaxassislaridan 7 ta aniq ma'lumot to'plashdi, chunki aniq vositalar va xizmatlar rivojlanib bormoqda.
1. Sun'iy aqlning asl foydalari.
AI dilerlar va fermerlarga qaror qabul qilish jarayonini xabardor qiladigan namunalarni olish uchun mavjud ma'lumotlar to'plamlarini (tarixiy hosil, unumdorlik va balandlik xaritalarini) qazib olishga imkon beradi. Ehtimol, ishlab chiqarish qishloq xo'jaligidagi eng katta muammo ob-havoga javoban boshqarish va ayniqsa makkajo'xori tarkibidagi azot (N) ni boshqarishdir, deydi Skott Shirer, professor va Ogayo shtati universiteti oziq-ovqat, qishloq xo'jaligi va biologik muhandislik kafedrasi mudiri. Ekinning qo'shimcha N ehtiyojlariga ko'plab omillar ta'sir qiladi, shu jumladan yog'ingarchilik va tuproqning mineralizatsiyalashuvi, ikkinchisi ma'lum darajada tuproq namligi va harorati bilan boshqariladi. Ob-havoni taxmin qilish muqaddas nayrang bo'lishi mumkin bo'lsa-da, mavsumda N dasturi kelajakda AI tomonidan boshqarilishi mumkin.
"Hozirgi N boshqaruv yondashuvlari modelga asoslangan - ehtimol avvalgi N dasturlarni o'rganish asosida statistik xarakterga ega", deydi Shirer. "Biroq, biz ob-havo sharoiti va Nni qo'llash amaliyoti bo'yicha ishlab chiqarish ma'lumotlarini to'plashni davom ettirayotganimizda, sun'iy intellektga asoslangan yangi yondashuvlar mavsum davomida N boshqaruvining tavsiyalari bo'yicha yaxshiroq ma'lumot beradi.
Sun'iy intellekt o'sish davrida hosilning ishlashini kuzatishda, so'ngra odam skautlarini dalada etishmayotgan joylarga yo'naltirishda qimmatli vosita bo'lishi mumkin. Shirerning ta'kidlashicha, sun'iy sun'iy intellektning yondashuvlari ekin bo'yicha maslahatchilarga ozuqa moddalari, hasharotlar yoki kasalliklar bosimidan kelib chiqadigan hosilni yo'qotishlarini yumshatish uchun tuzatishga ishlov berishga muhtoj bo'lgan maydonlarni yoki maydonlarni aniqlash uchun katta hajmdagi tasvirlar orqali tarashga imkon beradi.
"AI hosil bo'yicha maslahatchilarni yoki boshqa qishloq xo'jaligi mutaxassislarini almashtiradimi", deydi u. "Biroq, sun'iy sun'iy intellekt o'simliklarning maslahatchilari va fermerlariga tuproq va to'qima namunalari, bortdagi texnika sensorlari, ob-havo stantsiyalari va masofadan turib zondlash platformalaridan to'plangan ma'lumotlarning hajmidan harakatga yaroqli ma'lumotlarni olishda yordam beradi."
2. Texnik jihatdan gapirish ... Aniq muloqot qiling.
Jonson Traktor bilan sherik bo'lgan Leo Jonson 20 yil oldin kimdir ularning dilerlik xizmatlari kelajakda fermada yoki dalada amalga oshirilishini bashorat qilganini eslaydi. Uning so'zlariga ko'ra, uning xizmat ko'rsatish do'konlari hech qachon gavjum bo'lmagan va ular qurayotgan yangi do'kon, kasalxonaning Roshel shahrida mavjud bo'lgan xizmat maydonlarini ikki baravar ko'paytiradi, ammo kelajakda dilerlik minglab dollarni qiyin ishlarga sarflamasligini aytadi. kompyuter terminallari va telefonlar uchun elektr uzatish.
"Treninglar, savdo qo'ng'iroqlari, menejment yig'ilishlari va boshqalar uchun simsiz videokonferentsiyalar odatiy holga aylanadi", deydi Jonson. "O'tgan o'n yilliklar ichida qurilgan yaxshi katta konferentsiya xonalari saqlash uchun ishlatiladi. Xizmat ko'rsatish bo'limining yangi binolari texnologik jihatdan boshqariladi. Ular kamroq odam bilan ko'proq qulaylik, qulaylik, xavfsizroq va ko'proq mahsuldorlikka ega bo'lishadi ".
Kelgusida iqtisodiy jumboq dilerlik markazlarining yana biri - bu o'qitishni oshirishdir, deydi Jonson. Ammo qishloq xo'jaligi texnikalarining "yong'oq va murvatlari" shart emas, balki texnik ta'lim bo'limlar bo'yicha juda muhimroq bo'ladi.
"Biz kelajakda xodimlarni o'qitish uchun to'laydigan vaqt va xarajatlarning foizlarini ikki yoki uch baravar oshiramiz", deydi u. “Ko'proq elektron, kamroq ta'mirlash va ko'proq tashxis qo'yish. Kamroq reaktsiya va ko'proq prognoz ».
3. Avtonomiyaning rivojlanib borishi.
Xo'jalik uskunalarini avtomatlashtirish aniq dilerlarning xayolida, xoh u o'z biznesidagi aniq haqiqat bo'lsin yoki xayol. Ammo qanday bo'lishidan qat'iy nazar, rivojlanayotgan texnologiyalar ag sanoatiga ta'sirini inobatga olish qiyin. 2020 yilgi aniq dehqonchilik bo'yicha dilerlik ko'rsatkichlarini o'rganish natijalariga qarab, javob bergan dilerlarning taxminan 43% avtonom transport vositalarini kelgusi 3 yil ichida daromadni oshirish uchun kamida o'rtacha ahamiyatga ega bo'lgan maydon sifatida ko'rsatdilar.
"Mehnat bizning hal qiluvchi omilimiz bo'ladi", deydi Chad Moskal, "Rocky Mountain Equipment" kompaniyasining ag optimallashtirish bo'yicha mutaxassisi. «Agar biz xizmat ko'rsatuvchi yuk mashinalarini va qutilarni avtomatlashtira olmasak, biz hali ham mijozlarning ish haqini 50% ga keskin kamaytiramiz. O'ylaymanki, bizning mijozlarimiz bu ish qanchalik yaxshi bo'lishini bilishmaydi va birinchi qadamni qo'yish qiyin bo'ladi ».
Cervus Equipment kompaniyasining Integrated Solutions mutaxassisi Jeyson Rizlining aytishicha, ilg'or mijozlar orasida avtonomiyaga ishtaha paydo bo'ladi. U o'zini o'zi boshqaradigan tizimlarni beta-sinovdan o'tkazish uchun eng yaxshi nomzod bo'lgan ag tech agressiv dasturlari bilan ishlagan ikkita mijozni qayd etdi.
"Ikkala xaridor ham eng yuqori cho'qqisini 17,000 gektar maydonda bo'lishdi. Ularning eng katta muammosi - bu mehnat qismi va shunchaki ishni bajarish uchun etarlicha tanaga ega bo'lish edi ", deydi Riseley. "Ular shundan keyin bir necha gektar maydonni qisqartirishdi, ular ishchi kuchi uchun nima boshqarilishi mumkin. "Ushbu mijozlar birinchi avtonomiyalar guruhi paydo bo'lishi bilanoq, biz unga birinchi bo'lib o'tamiz. Men hali ham 90% ga erishgan birinchi fermer xo'jaligi kamida 10 yil bor deb o'ylayman, ammo fermer xo'jaligida to'liq avtonomiyaga erishadigan ba'zi joylar bo'ladi.
undan oldin ”.
4. Savdoga o'tish va sotish.
O'n yildan keyin - ehtimol kamroq - dilerlik biznesini uning aniq bo'limi boshqaradi. Namuna Innovatsiyalarning ijrochi hamkori Jim Xenderson shunday deydi. U har bir fermer xo'jaligi uchun dasturiy ta'minot, ma'lumotlar, texnik vositalar, asbob-uskunalar va odamlarni o'z ichiga olgan ixtisoslashgan yondashuvni taklif qiladi, ammo ularning ishlash texnologiyasida va qanday qo'llab-quvvatlanishida.
“Sotuvchilarning atigi 15 foizi o'tishni amalga oshiradi. Minglab yangi texnik xodimlar kerak bo'ladi. Triage mutaxassislari qo'llab-quvvatlashning oldingi qatoriga aylanadi ", deydi u. "2030 yilgi ko'prikdan muvaffaqiyatli o'tish va bugundan boshlab aqlli echimlar kim devorga qulab tushishini va poygani kim yakunlashini aniqlaydi. 2030 yildagi potentsial tashkiliy jadvalda operatsiyalar bo'yicha mutaxassislar, savdo-sotiq, ma'lumotlar bazasi, qo'llab-quvvatlash opsiyalari va boshqalar mavjud. "
Savdo xodimlari uzoq muddatli sodiqlikni keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan o'zaro munosabatlarni rivojlantirish orqali mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirishga ishongan bo'lsalar-da, dilerlik kompaniyalari mijozlarning keyingi avlodi fermer xo'jaliklarini boshqarish vazifalariga o'tishi bilan dilerlik shirkatlari bularning bir qismini pasayishini ko'rishmoqda.
"Biz ko'rmoqdamizki, keyingi avlod dilerlik markaziga kelganida ancha xabardor bo'lishadi", deydi "21st Century Equipment" bosh direktori Ouen Palm. "Ular o'z tadqiqotlarini Internetda o'tkazdilar va bizning sotuvchilar nima uchun bizning mahsulotimiz raqibnikidan yaxshiroq ekanligi haqidagi savollarga yaxshiroq javob berishlari mumkin."
Palmning kelajakdagi rejasi ikki baravar. Katta sotuvchilar nafaqaga chiqqanligi sababli, 21st Century yosh avlod fermerlari bilan aloqada bo'lishi mumkin bo'lgan boshlang'ich darajadagi sotuvchilarni yollamoqchi. Ammo boshqa jihat - yangi sotuvchilarni mahsulotlar bo'yicha generalistlarga emas, balki mutaxassislarga tayyorlash. Palmning aytishicha, yillar davomida sotuvchilardan maysazorlardan tortib kombaynlarga qadar hamma narsani qanday sotish kerakligi kutilgan. Ammo yosh fermer xo'jaliklari xaridorlari sotuvchilardan sotuvchilardan mahsulot mutaxassisi bo'lishlarini va o'z bizneslarini tajriba bilan "daromad olishlarini" kutishganda, bu mentalitetni saqlab qolish qiyin bo'ladi.
albatta tajriba.
"Biz allaqachon kirib kelayotgan va bir necha kun, balki bir necha hafta Internetda yurib, mahsulotlarni o'rganish bilan shug'ullanadigan yangi avlod mijozini ko'rmoqdamiz", deydi Palm. "Biz u erda odatdagidan ko'ra ko'proq texnik sotuvchi bo'lish uchun moslasha oladigan, bilimdon va tezkor qobiliyatlarga ega bo'lishimiz kerak."
2018 yilda 21st Century o'ziga xos uskunalarga, shu jumladan o'ziyurar em-xashak yig'ish kombaynlari, purkagichlar va urug'liklarga e'tibor qaratish uchun mahsulot bo'yicha mutaxassislarni yaratdi. Hali ham savdoga yo'naltirilgan bo'lsa-da, boshlang'ich lavozimlar ma'lum bir mahsulot bo'yicha bilim bazasini rivojlantira oladigan va namoyishlar, klinikalar yoki aniq narsalar uchun asosiy odamlar bo'lishi mumkin bo'lgan so'nggi kollej bitiruvchilari uchun mo'ljallangan.
mahsulot tafsilotlari.
5. Robot inqilobiga tayyorgarlik ko'rish.
Ikki turdagi robot yordamchilar kelajakda nafaqat fermer xo'jaliklari faoliyatining bir qismi bo'lib qoladi, balki ular ham hisobga olinadi, deydi Jorj Rassel, Mashinalar bo'yicha maslahatchilar konsortsiumi asoschisi. R2-D2 tipidagi mashinalar ma'lumotni tahlil qilish va sun'iy intellektdan foydalanib, muammolarni bartaraf etishni tezlashtiradi, ehtiyot qismlar va maxsus asboblarga ehtiyoj sezadi va tezroq ta'mirlashga yordam beradi. Bu eski mashinalarni o'z ichiga oladi - yoshroq texnologiyalar eski mashinalarda tajribaga ega bo'lmaydi.
"Ushbu mashinalar, shuningdek, zaxiralarni to'ldirishda va zaxiralarni to'ldirishda, shuningdek do'konda ma'lumotlarni yozib olish va uzatishda yordam beradi", deydi Rassel. «C-3PO rusumidagi robotlar takrorlanadigan, xavfli yoki og'ir ishlarga yordam beradi. Shinalarni almashtirish, duallarni qo'shish, qator qismlarini almashtirish yoki katta mashinalarni o'rnatishda yordam berish uchun xodimlarga yordam beradigan robot bo'ladi. ”
Robot ishchi kuchining ko'payishi dilerlik korxonalarida ham odamlarning mehnatga bo'lgan ehtiyojini o'zgartiradi, deydi Rassel. Tez-tez takrorlanadigan, xavfli va og'ir vazifalarga ega bo'lganlar soni kamayadi - xizmatchilar, kafolatlar ma'murlari, sozlash kabi unvonlar.
va etkazib berish. Shuningdek, dilerlik markazlari, xaridorlar va ularning mashinalari, boshqa etkazib beruvchilar va sotuvchilar o'rtasida ma'lumotlarning yaxshi oqimini va tahlilini ta'minlash, "robotlarni ta'mirlash" va robotlar va uchuvchisiz samolyotlarni ta'mirlash uchun "ma'lumotlar tortishuvlari" kabi ish o'rinlarini yaratish uchun yangi lavozimlar yaratiladi. partiyalar bilan aloqalar ”, boshqa korxonalar orqali yoki ular bilan ta'minlanganda, sizning mijozlaringizning sotilishi, qo'llab-quvvatlanishi va samaradorligi dilerlik standartlariga mos kelishini ta'minlash uchun.
6. Box xizmatlari tashqarisida.
So'nggi bir necha yil bugungi fermerlarni sarf-xarajatlarini ko'proq sinchkovlik bilan kuzatishga va pastki chiziqni diqqat bilan kuzatishga majbur qildi, ammo keyingi avlod biznesni yanada yaxshi bilishi mumkin, deydi Arlin Sorensen, HTS Ag, HTS Ag, asoschisi. Ayova shtatining Xarlan shahrida joylashgan mustaqil aniqlikdagi dilerlik, Hatto oilaviy fermerlik operatsiyalarida ham u kelajakdagi qaror qabul qiluvchilarni "moliya direktori fikri" bilan boshqarishini kutmoqda.
"Ushbu operatsiyalar hajmi tobora o'sib bormoqda, demak, ko'proq boshqarish kerak bo'ladi - xodimlar, kadrlar masalalari va hk. - va shuning uchun biz mijozlarni biznesni haqiqatan ham raqamlar nuqtai nazaridan boshqarayotganini ko'rib turibmiz", deydi Sorensen. "Moliya avvalgilariga qaraganda ularning biznes strategiyasining katta qismiga aylanmoqda".
Sorensen dilerlarga o'z bizneslarini rivojlantirish imkoniyatlarini, shuningdek, an'anaviy maslahat va xizmatlardan tashqari fermer xo'jaliklari mijozlariga "maslahat" xizmatlari sifatida qarashlarini taklif qiladi.
"Kelgusi bir necha yil ichida biz ko'radigan narsalar shundan iboratki, operatsiyalar tobora murakkablashib boradi va ular strategik rejalashtirish bo'yicha ko'proq maslahat olish uchun bizga murojaat qilishadi", deydi Sorensen. “Biz ushbu sohani rivojlanib borishi bilan IT sohasida ko'rdik.
«Mijozlar o'zlarining mezonlarini aniqlayotganda, ular o'zlarining ma'lumotlarini qo'llashni qidirmoqdalar. Mening kompaniyamda ignani chindan ham siljitish uchun u bilan nima qilishim kerak? Men xuddi shu imkoniyatni uzoq muddatli iqtisodiy rejalashtirish rolida, keyingi avlod fermer xo'jaliklari menejerlari bilan ishlashni, uni uskunalar va texnologik maqsadlar atrofida ishlashni istagan uskunalar sotuvchilari uchun ham ko'rmoqdaman. "
7. Murakkablikni soddalashtirish.
Dilerlik muvaffaqiyatli bo'lish uchun yuqori darajadagi qismlarni, marketing, menejment va moliya bo'limlarini saqlashdan tashqari, 5 ta asosiy vakolatlarni yaxshi bilishi kerak bo'ladi, deydi Raven Avtonomiyasining biznesni rivojlantirish bo'yicha menejeri Tim Norris. Dilerlik kompaniyalarining birinchi o'rni "ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish menejerlari" ga kerak bo'ladi, ular ishlab chiqaruvchining sherigi yoki maslahatchisi sifatida ishlaydi, ularga zarur bo'lgan mahsulot va xizmatlarni rejalashtirish, muvofiqlashtirish, ishlatish va sotib olishning barcha murakkabliklarida harakat qilishlariga yordam beradi. muvaffaqiyatli avtonom operatsiyalar uchun.
Bugungi sotuvchilarga o'xshab, "apparat mutaxassislari" sotilayotgan uskunalarning barcha xususiyatlari va imkoniyatlarini bilib olishadi. "Menimcha, ular mahalliy yoki hatto mintaqaviy bo'lishi mumkin, ammo ular xizmat ko'rsatmoqchi bo'lgan mintaqaning ehtiyojlarini to'liq bilmaslik va tushunmaslik uchun bu hududdan unchalik uzoq emas", deydi Norris. "Ularning Klarksdeyldagi (Miss.) Dehqonchilik usuli Frederiktaun (Ogayo shtati) va Riz (Mik) da fermerlik qilish usullaridan ancha farq qiladi".
"Texnologiya mutaxassisi" texnologiyaning barcha jabhalarini yaxshi biladi va ular apparat va ishlab chiqaruvchining ehtiyojlari bilan o'zaro qanday munosabatda bo'lishadi, deya tushuntiradi Norris. Mintaqaviy yoki mahalliy darajada ular texnologiya nima qila olishi va qila olmasligini aniq bilib oladilar va yangi texnologiyalarni kotirovkalashda yordam berishlari mumkin. Bugungi xizmat ko'rsatuvchi texnik xodimlarni aks ettirgan holda, "texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha mutaxassislar" mexanik ta'mirlashda yuqori malakaga ega bo'lishadi va mahalliy darajada elektron qurilmalar va bulutning texnik vositalari, joylashuvi va ilmiy-tadqiqot ishlari bo'yicha asosiy texnologik operatsiyalarni tushunishga chaqiriladi.
ulanish.
Masofaviy xizmatdan foydalanishning kengaytirilgan imkoniyatlaridan foydalangan holda, "texnologiya bo'yicha xizmat ko'rsatuvchi mutaxassislar" uzoqdan xizmat ko'rsatish markazida joylashgan bo'lishi mumkin va ular mashinaga kirish va dasturiy ta'minotni yangilash, sozlamalarni o'zgartirish, muammolarni aniqlash va muammolarni aniqlash yoki muvaffaqiyatsiz bo'lgan tarkibiy qismlarga ega bo'lishi kerak. , Deydi Norris. Va nihoyat, "missiyani rejalashtirish" yoki "operatsiyani boshqarish markazi" kerak bo'ladi, ayniqsa dilerlik kompaniyalari avtonomiyaga o'tishi bilan.
"Ushbu markazlar mahalliy yoki mintaqaviy bo'lishi kerak, ammo eng muhimi har bir mintaqada operatsiyalar qanday bajarilishini yaxshi tushunishlari kerak", deydi Norris. "Va mijozning agronomi bilan qo'lma-qo'l ishlang".